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段强-做局:拿下订单的“阴谋”与“阳谋”(共12个视频)

浏览次数: 资源大小:1.35 GB 资源来源:网友上传 资源个数:共12个视频 资源格式:高清MP4 更新时间:2016-07-04 收藏讲座:点此收藏
讲座介绍

《段强-做局:拿下订单的“阴谋”与“阳谋”》01片段mp3试听和视频在线观看

讲师介绍:

  段强,大客户销售顶级培训专家,国内销售实战第一人,东方名家特聘专家,《做局》课程体系创始人,北京大学经济学院营销总裁班讲师,清华大学继续教育学院、信息学院营销总裁研修班讲师,中央党校营销高管研修班讲师,拥有13年销售生涯,600多个单子的操盘实战经验,赢单率高达90%以上。曾为中国中冶、中国建筑、建设银行、深发展、联想集团、国药集团等多家上市公司提供内训和咨询,除此以外,还服务中国通用集团、山东电力集团等知名企业,均获得了极高的评价。

内容介绍:

  一个单子,平常人能够看到的,仅仅是水面以上的冰山一角,真正决定单子生死存亡的,是水面以下的部分,这个部分就叫“做局”。

  给客户做局:危机——转机——胜机;被客户做局:厂家两败俱伤,客户渔翁得利;被对手做局:胜券在握被搅局!

  600多个真实订单的操盘细节揭示:如何让人“防不胜防”;如何让人“睁着眼上当”!

  本课程融合了大量销售高手与竞争对手及客户间的实战操盘经验,既有“阳谋”,也有“阴谋”,让您精于做人、巧于做局、明于做事,学会利用“阴谋”和“阳谋”来打击对手和控制局势,引导局势向自己有利的方向发展,直至赢单。

课程目录:

第一集:赢大单必做局

第二集:做局的“阴谋”与“阳谋”

第三集:把俗招玩成高招

第四集:迎来送往中的上策

第五集:内线的选择与使用

第六集:会让客户欠“债”

第七集:红脸白脸的配合

第八集:电话中的虚张声势

第九集:面谈中的分寸控制

第十集:利用隐藏的契机

第十一集:屏蔽对手计中计

第十二集:逆境翻盘局中局

适合对象:营销管理人员及营销人员。

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